上海靠谱京东代运营价格 深度运营

电商代运营市场定位与分析

电商代运营市场定位与分析 先知一步成就伟业

电商代运营是为企业提供的一种服务模式，如果我们大家熟悉的天猫、京东等。但随着电商行业发展的相对成熟，暴力势的红利时代已然是一去不复返。

电商代运营市场定位如何做？电商代运营存在的模式

1.平台模式

主要以提供电商平台为主，目前大的是天猫和淘宝，一般对于入驻平台企业销售额扣点在5%左右水平，平台型企业主要包含B2C和C2C模式。

2.垂直类

这一类电商品类专项化的程度很高，深耕在某一个领域，这一类企业多数为自营模式，有自身相对完备的供应链，产品细分程度很高，这一类企业前期需要有大量的资金投入。

3.

凭借积累的客户数量和和用户粘性，利用特价、低价策略增加客户流量，这一模式要求产品获取能力较强，同时产品新*，同时产品多数为该品类中端产品，为产很好的流量，但很可能商家并不赚钱。

4.线上+线下

依托于自身线下门店的优势，布局线上，通过线上进行客户下单，从而在线下形成客户转换，这一类企业能形成比较好的协同效应，但也需要较长时间的培养，同时线上引流能力初期不足。

5.自营模式

电商只是作为一个平台，但产品全部为自营，且品类覆盖相对齐全，但这一类电商品类拉的比较长，SKU相比平台电商少。

6.买手制、海外直邮

平台依托自身的跨国物流优势、同时引入买手提供专门的商品提供服务，依托买手，商品相对多元化，但这一模式对于物流方面的依赖较大，利润也相对偏薄，且随着目前关税的下降，跨境电商生存空间缩小。

7.C2C代购

这一类产品目前以点对点的方式相对较多，产品包含的品类较多，但同时管理难度较大，平台利润并不高。

8.平台导购

通过导购带入的方面进行交易的变现，比较快的解决了消费者的商品需求，快速的引入，但客户的复购率较低，整体难以形成规模.

9.社区电商

这一类电商多数通过前期的社区运营和用户积累，然后在围绕况下，进行粉丝群体的消费变现，具有相对较高的粘度，但前期需要较大的投入，且对于一些小品类而言，后期也许并不能保证盈利。

电商代运营市场分析

1.找准产品风格，明确店铺定位

先知起名公司提醒，给电商代运营做市场定位只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括客户优势分析，即店铺扫描、产品扫描、优势劣势分析、细分市场、整体方向定位、精准细分市场、目标人群分析、网络消费者研究等，锁定目标消费群体。

2.做好发展规划，及时优化调整

电商代运营市场产品规划成功与否，是影响店铺转化率重要的元素。店铺规划的方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点等方面。用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格为销售服务。